在当下家装市场的存量时代，越来越多的家装公司开始转型做整装。一方面是迎合如今消费者一站式的装修需求，另一方面就是在流量减少的情况下拓宽产品供应与服务，增加客单价。但是，其中全屋定制板块则成了大多数传统装企扩大客单值的最后一道坎。

　　实际上，传统装修公司的软装配比非常低，仅有50%的客户选择继续签约全屋定制，而且这些用户都是靠低价吸引来的，那些流失掉的客户则是花了更多的钱去找更好的定制公司，这导致传统装修公司定制客单价跟专业定制公司比起来简直是腰斩，一半都不到。

　　传统装企在全屋定制业务上普遍面临设计师专业能力不足的问题。设计方案粗制滥造、没有亮点、效果差，谈单方式低效、客户体验感差，导致销售转化率很低。为了在激烈的市场竞争中分得一杯羹，99%的装企都不约而同地选择了以低价为武器，陷入了价格战漩涡。

　　持续的价格战使得装企的利润空间被严重压缩。低价虽然能在短期内吸引一定数量的客户，但长期来看，却无法支撑企业的正常运营和发展。为了保住微薄的利润，装企不得不在各个环节上节约成本，但这往往牺牲了客户的装修体验和服务质量。最终，低质量的定制服务导致客户口碑下降，形成恶性循环，进一步影响装企的品牌形象和市场份额，使得装企在市场中难以立足。

　　如何才能跳出这个恶性循环，实现口碑、客户数和高客单兼得？那就是必须提升装企定制服务能力与质量。

　　AI时代背景下，HOMKOO整装云基于植根于DNA的核心能力——创新应用互联网技术，率先将AI技术全面落地应用于家装设计之中，重磅打造“BIM数智整家通”。

　　BIM数智整家通，基于30万产品库、300万户型库及6大生活方式的深度学习，为装企构建“AI设计工厂、BIM模拟、AI云下单、成交攻略、落地陪跑”五大赋能服务为一体的定制业务解决方案，帮助装企实现定制专卖店的服务标准，低成本、高效率、高质量、高转化。

　　1、不依赖设计师能力，降低成本：利用BIM数智整家通，只需在系统上只需要简单4步：画户型、选类型、定需求、点提交，48小时则能输出呈现高质量、高度匹配客户需求的全屋定制方案以及全套效果图，无需花大本钱招聘和培养专业设计团队。定制方案只需确定关键尺寸，即可远程AI下单，高效转化客户。

　　2、杜绝设计师飞单，做大客单：传统模式下装企做定制不设计效果图，在与客户成交硬装之后，设计师会跟客户私下交易，把定制业务转移给与设计师有关联的专业定制公司来成交，装企从而失去了定制业务。但是用BIM数智整家通之后，装企可以快速生成定制效果图并邀请客户来看方案，有效果图且有记录，可以杜绝设计师飞单的发生。

　　3、提升方案水准与质量，做高成交：BIM数智整家通赋能装企中高级别的设计师能力，针对不同的用户群体属性和消费特点，提供符合客户预算的、高匹配需求的设计方案，输出高颜值效果图。除了效果图，还有详细的报价清单，还有辅助销售的攻略PPT“懂你PPT”，一整套系统的专业的解决方案。

　　4、打造差异化竞争力，价格与价值双赢：利用BIM模拟呈现高质量3D效果图与VR全景图进行讲解销售，而不是像传统方式靠一张柜体CAD图和定制图册卖定制，形成强大的差异化竞争力，留住原本会转移出去的高价值客户，轻松成交提高客单价。

　　BIM数智整家通作为AI时代下的定制新利器，正在逐步改变传统装企的定制业务模式。它以高品质的设计方案，高匹配度价格把控，方案销售讲解和完善的服务体系，让装企在市场中脱颖而出，不再通过低价策略竞争，实现客单与品质的双赢。

　　在激烈的市场竞争中，装企应积极拥抱BIM数智整家通等新技术新工具，不断提升自身实力和服务水平，以实现可持续发展和长远成功。